8个小故事，分享。。。。

林竸时空

挖一口屬於自己的水井是多麼多麼的重要！謝謝分享

深圳方圆

没有看完，前面几个贴子的字都不少啊，眼有点花了。
留着以后再看。

花馨

回复 19# eric16898


    嗯嗯。。。。。

花馨

回复 21# 林竸时空


    分享。。。。

花馨

回复 22# 深圳方圆


    慢慢看。。。。。

花馨

回复 20# 小麦^_^虾米


    跟着党走。。。。。

林竸时空

回复 24# 花馨

回贈一個，已表謝意和敬意！


    领先一鼻子de优势 博恩?崔西
    一般来说，高层面20%的人的收入，是另外80%的人的平均收入的16倍；顶尖4%的人的收入，则是前20%的人的16倍。这不由得让人咋舌。
　　几年前，美国一家大型保险公司在其全国的上千名销售代表中，检验了这条80/20原则。公司发现，在全国各地都有个别销售代表，他们的销售额和收入比其他全职的、受过培训的专业销售代表多出20倍到30倍，尽管他们在同样的竞争环境下、来自同样的分支机构、以同样的价格、向同样的人销售相同的产品。
　　那么，是什么因素让这些个人或机构产生如此难以想象的巨大差距？结论是：这些成功的个人或机构，具有所在领域的制胜优势。
　　这里的制胜优势概念，是21世纪重要的管理和销售概念之一。该原则告诉我们：“能力的微小差别，能导致结果的巨大不同。”在表现最好者和表现一般者或表现平平者之间的差别，不在于天赋或能力的巨大差别，而常常是因为表现最好者能够坚持一遍又一遍地做好一些小事。
　　例如，如果一匹马参加赛跑并靠领先一个鼻子而获胜，那么，它赢得的奖金就会10倍于落后一个鼻子而输掉的马。这里的问题是．领先一个鼻子的马，比落后一个鼻子的马快10倍吗？快10%吗？不，仅仅是领先一个鼻子。它却换来巨大的奖金差别。
　　如果一个销售人员在竞争激烈的市场中获得一个订单，是因为他比没获得该订单的人快10倍吗7当然不。有时，仅仅是一个小小的技术性问题，导致客户购买了一家公司的产品，而放弃了另一家。获得订单的销售人员，或许仅仅比失去订单的人领先一个“鼻子”而已。
　　销售人员有一点还不如马——没有安慰奖。如果一匹马获得第二名或第三名，它仍然能获得奖金。但在销售行业中，规则却是赢家通吃。失去订单的销售人员一无所获，无论他在这个订单上花了多少时间。
　　在销售中，你仅需在每个决定销售成功的因素上好一点点和特别一点点，便能积累这些优势，在收入上把别人远远甩开。在技巧或能力上有一点提高，哪怕仅仅是三四个百分点，就能让你拥有制胜优势。该优势能让你处于前20%，乃至前l0%。
　　一旦你达到了这一小小的领先地位，就会像滚雪球一样，领先便会不断扩大。起初，你从人群中超出一点点，随着使用自己的一技之长，你就能比别人做得越来越好。你做得越好，你的成绩就会越理想。很快，你就能在整个人群中越来越领先。在几年内，甚至是几个月内，你挣的钱就是那些依旧表现平平的人所挣的5倍到10倍。
　　成功的销售人员和普通销售人员，在特征上，肯定是有些区别的。这些特征在近几年的面试、调查和详细研究中逐渐被发现。我们都知道两件事：第一，没有人天生具备这些特征；第二，所有这些特征都可以通过练习得到。拥有这些特征，就保证了你拥有一个超高质量的生活。
　　人们一度相信，有人取得成功是因为他们来自良好的家庭，受过合适的教育，有恰当的人际关系，在学校获得了好成绩，还有其他一些可衡量的指标等。但是，研究者发现，起初不具备任何这些优势的人，最后也能在自己的事业上达到巅峰。

花馨

回复 27# 林竸时空


    你是做销售的？

明明

谢谢分享！

花馨

回复 29# 明明


    好东西大家分享。。。。。

林竸时空

回复 28# 花馨


    我是跑腿的

花馨

林竸时空 发表于 2012-9-1 09:44
回复 28# 花馨

跑的可真远。。。。